Подарочные наборы

Одежда

Посуда

Промо-сувениры

Отдых и путешествия

Стратегия корпоративных подарков

01:37 25 Августа, 2017

Для многих компаний корпоративные подарки — большой кусок бюджета. Но они все равно действуют без стратегии. Наверное, считают, что рационализировать подарки нельзя.

Издательство «МИФ» провело небольшое исследование, чтобы найти ответы на вопросы:

  1. Можно ли улучшить подарок, сократив на него бюджет?
  2. У каких подарков больше шансов понравиться?
  3. Что говорит ваш подарок и что слышит получатель?
  4. Как придумать идею подарка?


Как улучшить подарок, уменьшив бюджет? 

Живет парень Вова. У его девушки Кати скоро день рождения. Вова решил нарисовать фею и напечатать Кате футболку с этой картинкой и ее ником @feya. Но не успел заказать. 

В день Х Вова без подарка. По дороге в ресторан он забегает в «Л’Этуаль» и покупает подарочную карту на 3000 рублей. Меньше — несерьезно. Приходить с карточкой — все равно что с пустыми руками, поэтому Вова покупает цветы. Букет стоит 500 рублей. 

В итоге Вова потратил 3500 рублей на подарок, который понравится Кате гораздо меньше, чем понравилась бы футболка за 700 рублей. Бюджет превышен в пять раз. Подарок хуже в разы. 

Выводы: 

  • Нет прямой зависимости между ценой подарка и его воспринимаемой ценностью. 
  • Расходы на подарок можно сократить, придумав оригинальную идею. 
  • Расходы на подарок можно сократить, заказав его заранее. 
  • Все это имеет отношение и к корпоративным подаркам — хорошая идея и время могут сэкономить вам большие деньги и умножить впечатления. 

С корпоративными подарками на Новый год есть еще и такая зависимость — чем позже вы «опомнились», тем дороже вам обойдется подарок.


Что кому дарить? 

В сети полно исследований о подарках. Многие бизнес-издания проводили опросы, мы их проанализировали и сделали выводы. 

Вывод № 1. Два главных критерия оценки подарка — полезность и оригинальность. 

Рисуем карту подарков по этим двум признакам. 

Дирижерская палочка руководителю — это оригинально, но бесполезно, а настенные часы наоборот — полезны, но не оригинальны. 


Лучший подарок поселится в правом верхнем углу — полезный и оригинальный именно для вашего получателя. 

Карта подарков легко преобразуется в матрицу, которая поможет разобраться, что кому дарить. Матрица делит все подарки на четыре типа: 

  1. оригинальные-бесполезные 
  2. оригинальные-полезные 
  3. неоригинальные-бесполезные 
  4. неоригинальные-полезные. 

Каждый сегмент матрицы несет свое сообщение. 


Неоригинальные-бесполезные подарки никому не нужны, а оригинальные-полезные — наоборот. Чтобы лучше понять, что к чему, пройдемся по зонам матрицы — от худших к лучшим.

Реакция на сообщения бывает такой.


Красная зона. Просто не делайте этого!

Если подарок неоригинален и бесполезен — это провал. Сколько бы он ни стоил. 

«Худшим подарком была тяжелая стеклянная штука с надписью компании, подарившей её. Места занимает много, но несолидно держать на своем столе или шкафу монумент не своей организации». 

Ирина Тырышкина, помощник капитана. Источник — HR-Journal 

Желтые зоны. Присмотритесь к аудитории! 

С двумя желтыми квадратами попасть сложно, но можно. Если вы хорошо знаете свою аудиторию. 

Оригинальные-бесполезные подарки обычно дарят тем, у кого «все есть». Но они могут понравиться не только им. Творческие люди, программисты, дети в душе — есть круг людей, которые оценят оригинальность бесполезного-оригинального подарка.

Не дарите такой подарок материалисту — тому, кому важнее утилитарные свойства подарка. 

«Не нравятся новогодние сувениры, которые не несут никакой функциональной нагрузки и вынуждают меня заниматься сначала складированием, а потом выбрасыванием». 

    Елена Качура. Источник — HR-Journal 

Полезные-неоригинальные подарки могут понравиться как раз этой группе. Встречаются хорошие отзывы о ручках, кружках или зонтах с логотипами. 

«Из моих любимых: кубик-трансформер-календарь, стильный набор авторучка + брелок + карманная визитница (всё дорого, хорошо упаковано, с логотипами ТМ); кружка мятая неправильной формы с логотипом; калькулятор прозрачный сенсорный». 

    Валерий Казаченко. Источник — HR-Journal 

Вывод № 2. Если получатель — программист или дизайнер, делайте ставку на оригинальность. Если бухгалтер или бюджетник — на пользу подарка.

Зеленая зона. Сверхзадача 

У оригинального-полезного подарка больше шансов понравиться любому, но придумать его сложно. Вот несколько способов: 

1. Возьмите что-то из полезного-неоригинального и добавьте большую идею 

2. Берите объемом 

«Самый запоминающийся подарок, который я получал на Новый год, — это огромная банка икры». 

    Вячеслав Яхин, «Евросеть» 

«Тот предновогодний рабочий день встретил меня неожиданно. Рабочий стол был заставлен множеством ярких кульков, свертков. В них был праздник: хлопушки, конфетти, бенгальские огни, загадочные маски. Удивительно, но было ощущение, что меня не просто поздравили, а наградили атрибутами радости из детства». 

    Ярослава Ракитина, КУА «КИНТО» 

3. Устроить запоминающийся процесс дарения 

Упаковка подарка — это не только коробка, но еще и процесс дарения. В некоторых компаниях разыгрывают подарки в настольной игре. В других — тянут бумажки из новогодней шапки.

Вывод № 3 — заключительный. 

Продуманный подарок скажет партнеру, что ваша компания сильна стратегией (умение планировать загодя) и инновациями (умение рождать новые идеи). «Ленивый» подарок расскажет обратное.

Свежие:

11 Сентября, 2019

Брендированные аксессуары для путешествий

Подробнее
4 Июня, 2019

Значительное снижение цен

Подробнее
3 Июня, 2019

Новый сайт

Подробнее
28 Февраля, 2019

Презентационные наборы

Подробнее
31 Января, 2018

Акция на ручки!

Подробнее
2 Ноября, 2017

Как оформить подарок? Делимся идеями!

Подробнее
25 Августа, 2017

Стратегия корпоративных подарков

Подробнее